Знаете ли вы, что такое POP? Подразумевается сокращение от point of purchase (по-русски это место продажи). Наши хозяйки находятся на своем POP. На оживленной пешеходной зоне, прямо возле салона косметики, они бесплатно раздают пробу.
Клиенты должны познакомиться с новым продуктом, а качество должно им так импонировать, что они, зайдя в магазин, тут же купят товар; или купят его на следующий день, после того, как они дома уже в спокойной обстановке сняли пробу.
Именно на это нацелена работа молодых мам. По поручению производителя косметики они способствуют продаже - sales promotion, как говорят американцы (способствовать продаже). Строго говоря, раздача пробных товаров или образцов относится к Verbraucher-Promotions.
Под этой фразой понимаются все акции, направленные на то, чтобы возбудить у покупателя желание купить товар.
Этому способствуют ошеломляющие декорации в витрине и прилавке. Или очень низкие начальные цены, или талон и боны в журналах, предназначенные для вырезки. За них можно в определенном магазине получить пробу товара. Иногда бона обеспечивает еще и "подарок" к покупке. Этот вид стимулирования продажи очень близок к рекламе.
Второй вариант стимулирования продажи называется Aubendienst-Promotion. Здесь идет речь о том, чтобы мотивировать разъединенных сотрудников. Они должны продать товар оптовой и розничной торговле и заботиться об обороте. Продавцы получают точную и полную информацию о товаре и его преимуществах, чтобы они, в свою очередь, смогли информировать покупателей.
Это можно отнести к нашим
советам по ведению успешного бизнеса. Также в их перечень входит и составление
правильного бизнес-плана.
Часто руководство объявляет соревнование среди разъездных служащих. Тот, кто добьется самого большого оборота, получит специальную премию. Это incentive (на русском - побуждение) может быть сказочной поездкой. Разъездные сотрудники снабжаются проспектами, рекламными письмами, фильмами или видеокассетами о товаре. Об этом информируется торговля и покупатели.
Помимо этого, фирмы используют ярмарки и выставки, чтобы показать новинки и способствовать продаже. В
интернет-торговле также есть преимущества.
